Отчет по практике в ООО «Ппп»

Выставки-продажи  в основном проводятся в торгово-выстовачном ценре «Балтик-экспо», где возможно представить более широкий ассортимент товаров. Каждая выставка-продажа тщательно подготовляется, в ее организации принимают активное участие поставщики представленных на выставке товаров. О времени и месте проведения выставки-продажи покупателей широко информируют по радио, через газету, путем вложения в покупки пригласительных билетов, а также развешивания на видных местах красочных плакатов и объявлений. Наряду с действующим ассортиментом, представленным на выставке-продаже, оборудуется специальный стенд новых товаров и товаров, намеченных к выпуску. Если участвует несколько поставщиков, выставляются товары каждого поставщика в отдельности.

Итоговой и обобщающей работой  по изучению спроса покупателей является составление директором магазина конъюнкттурного месячного и квартального обзора.

В нём  дается анализ выполнения плана товарооборота, перечень товаров, отсутствующих в  продаже, и товаров, на которые спрос  удовлетворяется неполностью; приводятся замечания и предложения покупателей по качеству, оформлению, фасону, упаковке изделий, имеющихся в продаже.

Если  изучение спроса проводилось по определенным товарам, то указывается также объем  проданных товаров и дается подробная  характеристика изменения спроса на них. В конъюнктурных обзорах  отражается также спрос населения  на одноименные товары, различных поставщиков и отзывы покупателей о товарах-новинках, поступивших в продажу за истекший период.⁴

1.5 Общая характеристика маркетинговой политики фирмы

 

Как известно маркетинговая политика предприятия  включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Именно по такой схеме будет изложена политика предприятия: от выбора товара, определения его цены, различных  методов сбыта до конечного этапа  – продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от продажи товара.⁵

– Товарная политика фирмы. Маркетинг целиком и полностью зависит от потребителя, от его потребностей и запросов, поэтому ООО «Ппп» просто вынужден изменять свою товарную стратегию, продавая новые и качественно отличающиеся товары. Примером может служить Однокомпонентные полиуретановые герметики EMFI, Гидроизоляция HYPERDESMO, очистка и защита поверхности GUARD INDUSTRIE и т.д. Конечно, руководитель рискует, начиная исследования нового товара, так как не знает, окупятся ли его затраты. На такой случай и существует служба маркетинга, которая помогает директору снизить риск до минимума, предлагая правила для создания нового товара и, таким образом, повышая прибыль и эффективность предприятия.

– Ценовая политика фирмы. Цена – это единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению денежно-финансовых ресурсов (а, следовательно, и всех иных). Вся иная деятельность в рамках маркетинга, включая исследование рынка, рекламу, перемещение товаров, является затратной и осуществляется с расчетом на получение прибыли от вложенных средств. Под ценовой политикой фирмы понимается система представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценообразования и как маневрировать ценами для достижения определенных целей фирмы.

Ценовая политика ООО «Ппп» предполагает необходимость установления исходной (базовой) цены на свои товары, которую фирма обоснованно варьирует при работе с посредниками и покупателями. Общая схема определения такой цепи такова: 1) формулируются задачи ценообразования; 2) определяется спрос; 3) оцениваются издержки; 4) анализируются цены и товары конкурентов; 5) выбирается метод ценообразования; 6) устанавливается базовая цена. В последующем, при работе на рынке с различными и меняющимися условиями, руководством разрабатывается система ценовой модификации.

– Сбытовая политика фирмы. На сбыт постоянно воздействуют маркетинговые факторы, которые могут быть управляемыми и неуправляемыми (например, цена, ассортимент, каналы сбыта, персонал, потребители, конкуренты, экономические, политические и социальные элементы внешней среды).

С 2008 по 2009 год на фирме наблюдается увеличение объёма реализации товаров. Увеличение доходности (рентабельности) продаж может быть обусловлено двумя основными причинами:

– правильной ценовой политикой;

– уменьшением (неперерасходом) затрат.

Правильно выбранная ценовая политика ведет к пропорциональному увеличению себестоимости по отношению к продажным ценам.⁶

 

 

Таблица 1. Динамика объема реализации продукции за 2008–2009 г.⁷

Наименование продукции	Объем реализации, тыс. руб.		Отклонение
	2008 г.	2009 г.	Абсолютное, тыс. руб.	Относительное, %
Гидроизоляция	216	337	121	56,0
Декоративные штукатурки	225	375	150	66,7
Лакокрасочные материалы	235	385	150	63,8
Ревизионные люки	209	276	67	32,1
Крепёжные системы	207	293	86	41,5
Строительный и малярный инструмент	236	386	150	63,6
Очистка и защита поверхности GUARD INDUSTRIE	207	321	114	55,1
Пропитки для бетона	210	355	145	69,0
Прочее	205	312	107	52,2
Итого	1950	3040	1090	55,9

 

Как показывают данные таблицы 1, в отчётном периоде  по сравнению с базисным периодом, наблюдается увеличение реализации продукции в среднем на 55,9%. Это увеличение произошло из-за увеличения сбыта продукции. Так, реализация Пропитки для бетона увеличилась на 69,0%, Декоративной штукатурки увеличилась на 66,7% и т.д. Эту тенденцию следует оценивать положительно, т. к. в результате этих изменений увеличивается доход и прибыль предприятия.

1.6 Организационная структура предприятия

 

Система управления на предприятии имеет линейную структуру. Это наиболее распространенный тип иерархической структуры. Многоуровневая иерархическая система управления, в которой вышестоящий руководитель осуществляет единоличное руководство подчиненными ему нижестоящими руководителями, а нижестоящие руководители подчиняются только одному лицу – своему непосредственному вышестоящему руководителю. По такому принципу формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию до самого низа.

Преимущества линейной структуры:

– четкая система взаимных связей функций и подразделений;

– четкая система единоначалия – один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

– ясно выраженная ответственность;

– быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.

Недостатки линейной структуры:

– отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического планирования; в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы («текучка») доминирует над стратегическими;

– тенденция к волоките и перекладыванию ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;

– критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом – разные;

– большое число «этажей управления» между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение; перегрузка управленцев верхнего уровня; повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев. ⁸

Вывод: Подобная структура может широко использоваться и в современных условиях, но требует применения современных методов организации работы компании в целом. Линейная структура управления проста, ее легко понять. Ясно очерченные права и обязанности всех ее участников создают условия для оперативного принятия решений.

По мере роста фирмы, усложнения технологии, расширения номенклатуры выпускаемых  изделий возникает необходимость  в создании в структуре компании дополнительных функциональных подразделений, решающих общие и функциональные задачи.

 

 

2. Анализ финансово-экономического состояния ООО «Ппп» (индивидуальное задание)

2.1 Основные финансово-экономические показатели деятельности предприятия

 

Основные  финансово-экономические показатели деятельности предприятия даны в таблицах: за 2008 г. – в таблице 2.1, за 2009 г. – в таблице 2.2.

 

Таблица 2.1 Основные финансово-экономические показатели деятельности предприятия за 2008 г.

Показатели	Предыдущий год	Отчетный год	Абс. откл.	Темп роста, %
1. Выручка от реализации продукции  (услуг), тыс. руб.	7388	42348	+34960	573
2. Среднесписочная численность работающих, чел.	4	5	+1	125
3. Среднегодовая выработка 1 работающего, тыс. руб.	1847	8469,6	+6622,6	459
4. Фонд оплаты труда, тыс. руб.	146	237	+91	162
5. Среднегодовой уровень оплаты  труда, тыс. руб.	36,5	47,4	+10,9	130
6. Стоимость ОПФ на конец года, тыс. руб.	17	15	-2	88
7. Себестоимость продукции (услуг), тыс. руб.	7346	40400	+33054	550
8. Фондоотдача, руб./руб.	434,6	2823,2	+2386,6	650
9. Фондоемкость, руб./руб.	-	-	-	-
10. Затраты на 1 руб. реализованной  продукции, руб.	0,99	0,95	-0,04	96
11. Прибыль от продаж, тыс. руб.	42	1950	+1908	464
12. Рентабельность: продукции, %	0,57	4,83	+4,26	-
продаж, %	0,57	4,6	+4,03	-

 

Таблица 2.2. Основные финансово-экономические  показатели деятельности предприятия  за 2009 г.

Показатели	Предыдущий год	Отчетный год	Абс. откл.	Темп роста, %
1. Выручка от реализации продукции  (услуг), тыс. руб.	42348	49967	+7619	118
2. Среднесписочная численность работающих, чел.	5	5	0	100
3. Среднегодовая выработка 1 работающего, тыс. руб.	8469,6	9993,4	+1523,8	118
4. Фонд оплаты труда, тыс. руб.	237	383	+146	162
5. Среднегодовой уровень оплаты  труда, тыс. руб.	47,4	76,6	+29,2	162
6. Стоимость ОПФ на конец года, тыс. руб.	15	12	-3	80
7. Себестоимость продукции (услуг), тыс. руб.	40400	46927	+6527	116
8. Фондоотдача, руб./руб.	2823,2	4164	+1340,8	147
9. Фондоемкость, руб./руб.	-	-	-	-
10. Затраты на 1 руб. реализованной  продукции, руб.	0,95	0,93	-0,02	98
11. Прибыль от продаж, тыс. руб.	1950	3040	+1090	156
12. Рентабельность: продукции, %	4,83	6,5	+1,67	-
продаж, %	4,6	6,1	+1,5	-