Анализ розничного товарооборота

     Розничная реализация всех товаров в действующих ценах в динамике растет высокими темпами, что вызвано в основном повышением розничных цен. В сопоставимой оценке продажа отдельных товаров по сравнению с прошлым годом снизилась, в связи с чем потери в товарообороте составили 221 млн. руб. (26 + 44 + 84 + 64 + 3).

     Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товарооборота. Так, по сравнению с прошлым годом возросла доля в товарообороте одежды, белья, игрушек, обуви, ковров и ковровых покрытий, канцтоваров и соответственно уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров.

     Изучение  ассортимента и структуры розничного товарооборота должно проводиться не только за год, но и по кварталам и месяцам, что позволяет глубже проанализировать сезонные колебания в торговле, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары в различные периоды года.

     При анализе торговой деятельности предприятий необходимо проверить соблюдение магазинами ассортиментного минимума на товары, правил торговли, изучить качество и культуру обслуживания покупателей.

     Анализ  розничного товарооборота проводят также по каждому торговому предприятию,  а внутри их – по отделам, секциям, бригадам, филиалам. С целью выявления и устранения недостатков в торговой деятельности прежде всего изучают работу подразделений, не выполнивших план товарооборота, с низкими темпами развития розничной реализации товаров. Такое поожение может быть результатом недостатков в снабжении товарами, организации торговли, рекламе, завышения планов по розничному товарообороту, длительного закрытия магазинов для проведения инвентаризаций и проверок, текущего и капитального ремонтов и т.п. Особое внимание уделяют изучению результатов работы торговых предприятий, добившихся высоких темпов роста товарооборота, что позволяет проанализировать и обобщить передовой опыт хозяйствования.

     Для оценки выполнения плана и динамики розничного товарооборота отдельными подразделениями ООО «Сибирская Компания» составляют табл. 7 
 
 
 
 
 
 
 

     Подразделения торгового предприятия неравномерно выполнили план товарооборота, что свидетельствует о недостатках в их торговой деятельности и резервах роста розничной реализации товаров.

     По  данным табл. 7 проводят группировку торговых предприятий (их подразделений по степени выполнения плана товарооборота. Принято магазины и другие структурные подразделения торгового предприятия группировать по степени выполнения плана розничного товарооборота с интервалом 10 % до 90 % от 90 до 100 % до 110 % и свыше 110 %.

     По  данным такой группировки можно  подсчитать потери в товарообороте  в связи с недовыполнением  плана отдельными торговыми предприятиями  и их структурными подразделениями (Табл. 8) 
 
 
 
 

     Восемь  подразделений фирмы «Сибирская Компания» успешно выполнили план розничного товарооборота. Ими сверх плана реализовано товаров на 1343 млн. руб., что составляет 3,3 % к плановому общему объему товарооборота (1343 / 40250 * 100). Два структурных подразделения не справились с плановым заданием. В связи с этим потери товарооборота составили 216 млн. руб. или 0,5 % к плану (216 / 40250 * 100).

     Для изучения и оценки динамики розничного товарооборота в действующих  и сопоставимых ценах в разрезе отдельных структурных подразделений составляют табл. 9, 10 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Последние три года во всех структурных подразделениях ООО «Сибирская Компания» розничный товарооборот в действующей оценке растет высокими темпами. Однако физический объем розничной реализации товаров (в сопоставимых ценах) в ряде структурных подразделений по сравнению прошлым годом значительно снизился. В результате потери розничной реализации товаров составили 191 млн. Руб. (136 + 55). При последующем анализе следует изучить причины снижения объема продажи товаров в сопоставимых ценах у отдельных подразделений и принять меры по улучшению торговой деятельности.