Формирование ВЭД в России

МЭО–сов-ть всех отношений развив на гос и межгосуд уровне.ВЭС–форма реализации МЭО.Сов-ть отношений конкретной страны,связанной с участием Международного Разделения Труда.ВЭД–коммерческая предпринима дея-ть по реализации внешне-эк связей.ВЭД–формы и методы работы эк агентов на рынке зарубежного партнера,форма рзв Международного Коммерческого Предпринимательства.ВЭС от ВЭД отличается:1ВЭС рзв на макроуровне-сфера макроэк регулир,ВЭД-сфера микроэк регулир.2ВЭД-Междунар предприним-рзв в рамках 2правовых полей.Требуется знать нормативных док нац Законодательства и Знания Международного Законодательства и Внутреннее предприним-развив в рамках 1 правового поля.Особенности ВЭД (Принципы):1Развив на принципах предприним дея-ти(полная самостоят при выборе партнера,выборе ассортимента продукции,опред цены и стоимости контракта,самостоят опредсроков и объемов поставок)2Принцип коммерческого расчета (цель–получение прибыли,это самофинанс,самоокупаемость,полная ответств за резуты своей деятельности)Функции ВЭД:1Орг-ия и обслужив процесса междунар обмена,т.е. доведение своей продукции до конечного потребителя.2Реализ междунар обмена,т.е. обеспечение востребованности  своего продукта и междунар признания потребительной стоимости продукции.3Орг-ия междунар денежного обращения,т.е. создание благопр условий для непрер движения денег в процессе междунар расчетов между участниками.Выделяют две группы факторов: 1Прямые–не равномерность эк развит различных стран мира,этот фактор опред направл междунар специализации в развитии ВЭД.-Различие в наличии ресурсов(огромная армия наличия дешевой рабочей силы в развив странах,хорошие фин ресурсы в развитых странах обеспечив активный торговый баланс).-Характер полит отношений.Либо стимулир развитие ВЭД,либо противостояние.Особенности географ положений стран,природно-климатических условий.Благоприятные условия будет обеспечивать конкурентные преимущества в сотрудничестве со странами.2Косвенные факторы-опосредованно влияют на развитие ВЭД предпр через сферу мировых отношений.-Ускорение научно-технического прогресса НТП в развитии мирового сообщества-Увелич разрыва между богатыми и бедными странами(он меняет направл движения капитала из менее развитых стран в страны с переходной эк-ки).-Серьезные перемены в области окр среды (экология).Совместное решение эколог проблем(с помощью ресурсов)рождают всеобщую напряженность в мире.-Миграция населения.т.о. все факторы оказывают значительное влияние и они должны учитываться. Субъекты ВЭД-участники,юр и физ лица,кот занимаются предпри деят-ю в соотв с действующим законодательством данной страны.(Контрагенты)Контрагенты всегда находятся в договорных отношениях и выражают интересы противоположных сторон. Классификация:По цели эк-ой дея-ти и хар-ру этой дея-ти1Фирма–обособившееся предпр,кот осущ дея-ть с целью получения прибыли и зарегистрировано в соотв правовой форме.Правовая форма опред ответстви правомочность,форма отчетности,порядок НО прибыли в структуру органов управления,порядок ликвидации фирмы1Гос предпр и орг-ии–Они создаются в отраслях,кот имеют наибол значимость для эк-ки,или кот требуется большие капиталовложения.Они действуют всегда на основе постановлений и законов государства.Гос-во опред правило их дея-ти и ведет контроль и по управлению и по фин положении.а)Бюджетные предпр– не имеют самостоят(ни юрид,и ни хоз самост).Входят в систему местного или гос управления,не платят налоги на прибыль.Не польз внешними источниками,финансир средствами бюджета.Руководство назначается госу органами.б)Гос корпорац–юр лица,кот наделены госу имуществом.Они наделены правами.За итоги своей дея-ти несут ответств перед гос-ом.Они обладают регулирующ функциями и управленч функциями.Планы своей дея-ти они согласуются с госуд. в)Смешанные предпр–образ совместно с госуд и частным капиталом.Гос-во их контролирует.Они могут получать субсидии и дотации.Льготы в получении импортных лицензий,гарантир поставки сырья и полуфабрикатов по твердым ценам.Руководство назначаются,а не избираются.Назначает–государство.  
 
 

2способа  выхода на внешний  рынок:1Прямой способ–Уст прямых связей между производителями экспортной продукции и ее потребителями.Производитель получает возможность оперативно учитывать требования покупателя к качеству и ассортименту продукции.Работать на заказ постоянно покупателя.Этот метод используется при поставке продукции на долгосрочной основе к продукции промышленного сырья и материалов, комплектующих изделий,высокотехнологичных товаров уникальных поставляемых через сеть зарубежных филиалов и скоропортящееся товары сельского производства.Импортер имеет гарантир поставку необходимых ресурсов для развития своего производства.2Косвенный способ–предполагает использование посредников (подписывается специальное соглашение с производителем или покупателем продукции с посредником на оказание определенного набора посреднических услуг).Принципал,консигнант – подписывают соглашение с посредником. Это поставщик экспортной продукции, или потребитель импортной продукции.Этот способ выхода на мировой рынок используется при выходе на малоизвестные рынки. Когда у торгово-посреднической фирмы существует хорошо отлаженная сбытовая сеть в стране импортера. Когда внешний рынок монополизирован несколькими крупными торгово-посредническими группами. Косвенный метод выхода используется при торговле потребительскими товарами и стандартным промышленным оборудованием.В мировой практике оба метода используются активно, и в их использовании используется баланс. Половина товаров выводится на рынок с учетом посредников, а некоторые на прямую.Виды посредников:Посредник – лицо, организация, предприятие, которое стоит между производителем и покупателем товаров и содействует обращению этих товаров в процессе совершаемых сделок на основе контракта.Виды посредников:2признака.1от чьего имени они действуют, и какие действия совершают (юридические и т.д.)2за чей счет они совершают свои посреднические действияБРОКЕРЫ – они выполняют только фактические действия (не имеют право подписывать сделки с третьим лицом). Они ведут поиск партнера для сделки для продавца или покупателя и пытаются свести их друг с другом. Но сами брокеры не участвуют в контрактах ни от своего имени, не своими средствами. Если отношение с партнером строятся на долгосрочной основе, он подписывает с ним договор, по которому определяются его права и обязанности и размер вознаграждения за свои действия (от 0,25 до 3%). ТОРГОВЫЕ АГЕНТЫ-они совершают фактические и юридические действия. Совершают эти действия и за счет принципала. Фирма принципал заключает договор с посредником по поиску партнера для него. И юридически подписывается договор от имени принципала и за его счет примерно на 2 года. Прописываются полномочия, обязанности принципала, агента, товар, на территории действует посредник, срок действия договора и арбитраж, т.е. принимаемое право для разрешения спорных ситуаций.КОМИССИОНЕРЫ-фактические и юридические действия по купле продаже от своего имени, но за счет его доверителя (фирмы – консигнант, принципал). Важной особенностью комиссионных операция является: комиссионер не становится собственником продаваемой или покупаемой продукции. Он несет ответственность за сохранность товара перед третьим лицом и за убытки по причине превышения своих полномочий и прав. Комиссионер не отвечает перед эмитент за не исполнение сделки третьим лицом. Но если договор комиссии включено особое условие (Обязательство) «Делькредере» по которому комиссионер за дополнительную плату берет обязанность за неуплату товара третьим лицом (покупателем)Консигнатор – это разновидность комиссионеров. Отличие: они совершают фактические и юридические действия от своего имени, но за счет консигнанта, но продажу товара ведут со своего склада. Подписывается договор консигнации со следующими условиями: (Номенклатура и количество товарной продукции получаемой на склад.Территория, на которой будет осуществляться продажа.)Срок консигнации – это предоставление товара в распоряжение консигнатора на определённый срок для реализации товара.Обязанности консигнатораПродажная минимальная цена товараУсловия платежаВознаграждение консигнатораПорядок возврата непроданных товаровВиды консигнации: 1Возвратная-возврат непрод тов2Частично возвратная, какую часть он возвращает консигнатору, а какую он должен выкупить. Консигнатор закупает весь не проданный товар у производителя импортной продукции. 3Безвозвратная-консигнатор закупает весь непрод товар у консигнанта.По какой причине товар не может быть продан: 1Завышенная цена на товар2Невысокая конкурентоспособность товара.Поэтому консигнант (собственник товара) может предоставлять покупателю более выгодные условия какие-то или снизить цену до оптимального уровня. Участие комиссионеров освобождает принципала от текущей работы с контрагентами и стимулирует его усилие. Схема действия по договору с комиссией. Комитент отыскивает посредника, который имеет опыт продажи и заключается ним соответствующее соглашение. Посредник комиссионер ищет покупателя и заключает договор купли – продажи товара. Комитент получает копию этого договора, чтобы выполнить по нему все свои обязанности и условия. По результатам торговых операций будут осуществляться вознаграждения посредника за свою работу в виде процента от стоимости проданного товара от 1,5 -4 %.ДИСТИБЬЮТОРЫ – они выполняют фактические и юридические действия от своего имени. Они закупают товар у производителя экспортера по специальному соглашению (дистрибьюторскому) в котором оговариваются условия закупки товаров и продажи этого товара третьим лицам. Заключаются отношения на долгосрочной основе, и это дает выгоду и той и другой стороне. Производитель (принципал) получает возможность выхода на новые рынки через сбытовую сеть дистрибьютора. А Дистрибьютор получает техническую поддержку и кроме того при закупке товара он получает существенные скидки от 20% и более. Дистрибьютор составляет договор по купле продаже с покупателем от своего имени, за свой счет, все риски несет по сбыту продукции и действует независимо от поставщика. И прописывается определенное вознаграждение. Вознаграждение посредников1Выплачивается разница между ценами на конкретном рынке, на котором будет работать посредник и цены поставщика. Это форма расчета чаще всего при договоре купли продажи и договоре консигнации 2Экспортеры устанавливает процент от объема проданного товара3Смешанная форма вознаграждения4Выплата заранее согласованной суммы – это используется при выполнении разовых поручений5Выплата дополнительного вознаграждения за качественное выполнение своих обстоятельствРоль и Значение посреднических услуг:1Все посреднические операции выполняются по поручению экспортера или импортера продукции, т.е. принципала, комитента, консигнанта.2Торговые посредники ускоряют процесс  реализации товара, и значит, ускоряют оборот финансовых средств. 3Посредники первыми получают информацию о запросах покупателей, о динамике спроса, о рынке конкретных товаров4Посредники способствуют своими действиями, способствуют снижению издержек обращения (доставка, подготовка) за счет своей сбытовой сети. 5Посредники правомочны действовать в пользу и от имени другого лица6Посредник не имеет право принимать тайные поручения с конкурентами фирмы7Не имеет право иметь незаконное вознаграждение8За свои ошибки в работе по договору в своих действиях он возмещает ущерб за счет своих средств