Формирование товарного ассортимента. Ассортиментная политика

Экспертная  комиссия должна оценить ситуацию по следующим параметрам, оцениваемых  в баллах:

1. Оценка спроса на продукцию (маркетолог):
• продукция заводов с высоким уровнем дистрибуции в розничной сети и высокой ценой, позволяющей больше манипулировать ценой в моменты дефицита товара на рынке (согласно таблице дистрибуции и цен) - 4 балла;
• продукция с высокой дистрибуцией, находящаяся в ценовом сегменте до 17 руб./0,5 л - 3 балла;
• продукция с ценой более 17 руб./0,5 л и низкой дистрибуцией - 2 балла;
• торговые марки с низкой ценой и низким уровнем дистрибуции в розничной сети - 1 балл.
2. Анализ обеспечения (логистик или снабженец):
• торговые марки и производители, с которыми имеются налаженные контакты, транспортные договоренности и официальные контракты с указанием объемов поставок, а также в случае получения эксклюзивного контракта на представление интересов производителя на определенной территории - 4 балла;
• торговые марки, по которым нет официальных контрактов, но имеются договоренности с крупными поставщиками в центральных городах, а также наличие транспортных возможностей - 3 балла;
• на рынке имеется много дистрибуторов, при этом поставки с завода-производителя надежны и регулярны - 2 балла;
• нет официальных контрактов и надежных поставщиков, много конкурентов по данным торговым маркам - 1 балл.
3. Прибыльность (рентабельность) продаж (бухгалтер):
• высокая рентабельность продаж (определяется по сравнению с рентабельностью торговых марок, уже имеющихся в ассортименте) - 4 балла;
• рентабельность продаж находится на среднем уровне - 3 балла;
• рентабельность продаж ниже, чем в среднем по ассортименту, - 2 балла;
• рентабельность продаж нестабильна и мало-предсказуема - 1 балл.
4. Рекламная поддержка торговой марки (маркетолог):
• стабильная регулярная рекламная поддержка торговой марки на центральном и местном телевидении, наличие рекламных плакатов, постеров, стикеров, холодильников и охладителей для разливных сортов пива и т.п. - 4 балла;
• периодическая реклама на центральном и местном телевидении, печатных СМИ, периодическое наличие полиграфической продукции - 3 балла;
• отсутствие рекламной кампании на центральных и местных телеканалах, наличие печатной рекламы и полиграфии - 2 балла;
• полное отсутствие рекламной поддержки или ее нерегулярность - 1 балл.

    По  итогам ранжирования, проведенного экспертной комиссией, на основании выделенных критериев (список критериев может  быть расширен до количества, необходимого для принятия конечного решения  руководителем компании) необходимо вывести интегральный коэффициент по каждой торговой марке (см. табл. 3).

Таблица 3. 
Вывод коэффициентов по отдельным маркам

    Таким образом, при выборе из трех представленных вариантов целесообразно введение в ассортимент в первую очередь "Ярпива", продажа которого будет наиболее эффективна для компании.

    В целом можно сказать, что чем  больше информации о рынке имеет компания, тем успешнее она выбирает ассортимент.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Пример №2 решения в рамках товарной политики

Компания, производящая телекоммуникационное оборудование (телефонные аппараты): 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Пример  №3 решения в рамках ценовой политики

Компания, производящая бытовые аппараты для  плазменной резки: 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Пример №4 решения в рамках сбытовой политики

Компания, производящая строительный инструмент: 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Пример  №5 решения в рамках политики продвижения

Сеть предприятий  быстрого питания: 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Вывод 

    На  основании выше изложенного можно  сделать следующие выводы, что  в основе всей деятельности торгового  предприятия должна лежать ассортиментная политика, отсутствие ассортиментной политики или неудачно избранная  политика ведут к неустойчивости структуры ассортимента, только на основе изучения рынка в перспективе его развития торговая фирма получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием, управлением ассортиментом и его совершенствованием.

    Ассортимент измеряется полнотой, широтой и глубиной. Фактически глубина товарного ассортимента и ее динамика могут служить свидетельством грамотной ассортиментной политики. Полнота ассортимента зависит от торговой площади магазина, объема товарооборота, финансовой устойчивости, авторитета торговой фирмы на рынке товаров и услуг.

    Рациональное  формирование ассортимента на предприятиях оптовой торговли определяет не только экономическую эффективность их функционирования, но и успешную деятельность розничной торговли, и обеспечения  спроса населения. Качественное формирование ассортимента на предприятиях розничной торговли предусматривает группировку товаров в магазине по принципу комплексности спроса, когда в состав комплексов входят товары различных товарных групп, предназначенных для комплексного удовлетворения спроса.

    Также в курсовой работе приведены примеры  формирования торгового ассортимента, наглядно показывающие результаты исследования рынка товаров услуг и раскрывающие некоторые принципы управления им. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Содержание 

    Содержание……………………………………………………..….1

    Аннотация…………………………………………………………..2

    Введение…………………………………………………………....3

Основные принципы формирования ассортимента.       Ассортиментная политика……………………………….………4

Формирование  торгового ассортимента на предприятиях оптовой торговли………………………………………………..11

Формирование  торгового ассортимента на предприятиях розничной торговли……………………………………………..13

Пример №..………………………………………………………..17

Пример №2………………………………………………………..24

Пример №3………………………………………………………..25

Пример №4………………………………………………………..26

Пример №5………………………………………………………..27

Вывод………………………………………………………………28

Список литературы……………………………….……………. 29 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Основы  коммерческой деятельности: Учебное  пособие/ Г.М. Грейз, В.М. Катачков В.Б. Орлов, В.Е. Орлова; Под ред. В.Б. Орлова и Г.М. грейза. – Челябинск: Изд-во ЮУрГУ 2004. – 131-140с.
2. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 1993. – 548с.
3. Торговое дело: экономика и организация: Учеб./Под общ. Ред. Л.А.Брагина, Т.П. Данько. – М.:ИНФРА-М, 1997. – 115с.