Цінова політика фірми

МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

ТЕРНОПІЛЬСЬКИЙ  НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Кафедра міжнародного

менеджменту та маркетингу 
 
 
 
 

ІНДЗ  на тему:

 
 

                                                               Виконав:

                                                                                          Студента групи ФМО-31

                                                                      Дорошев О.Г.                                            

                                                                     Перевірила:

                                                                             Данильченко Л.С. 
 
 

Тернопіль 2011р. 
 

  План

  Вступ

1. Сутність маркетингової цінової політики, основні завдання та фактори, що її визначають.
2. Аналіз маркетингової цінової політики ВАТ "Житомирський консервний завод"
3. Вдосконалення управління маркетингом у сільськогосподарському підприємстві

Висновок

Список  використаних джерел 
 

 

   

  В с т у п

    Маркетинг – це вид людської діяльності спрямований на задоволення потреб через обмін.

  Маркетинг – це діяльність спрямована на створення  попиту і досягнення цілей підприємства через максимальне задоволення  потреб споживачів. Комплекс маркетингу складається з декількох елементів, один з яких, ціна.

  Ціна  являється одним із найголовніших  важелів ринку. Питання ціноутворення  є одним з ключових в діяльності підприємства. При цьому для вирішення  різних завдань, що стоять перед підприємством, застосовуються й різні моделі та методи ціноутворення.

  В даний час жодне підприємство в системі ринкових відносин не може нормально функціонувати без  маркетингової служби на підприємстві і корисність маркетингу постійно зростає. Це відбувається тому, що потреби людей, як відомо, безмежні, а ресурси підприємства обмежені. Кожний суб\'єкт має свої індивідуальні потреби, задовольнити які якісно не завжди вдається. До кожного  необхідний свій індивідуальний підхід.

  Тому, у нових умовах виживає те підприємство, що може найбільш точно виділяти й  уловлювати розмаїття смаків. Цьому  і сприяє маркетинг.

  Маркетингова  цінова політика – це комплекс заходів  до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги  з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми.

  У маркетинговій діяльності фірми  встановлення цін – це тільки перший крок до розв'язання однієї з найважливіших  проблем ринкової діяльності. Проте  він, можна сказати, є найважливішим  моментом  при початку діяльності підприємства. Оскільки від нього  залежить як сприймуть підприємство перші покупці і як воно буде функціонувати  в майбутньому.

  Згідно  маркетингу ціна є:

• Одним із основних інструментів в конкурентній боротьбі ;
• Однією з головних передумов купівлі – продажу товарів;
• Чітко і просто вимірювальною змінною, яка традиційно використовується в економічних розрахунках фірми;
• Важливою передумовою досягнення підприємством своїх стратегічних цілей;
• Надійним зрівнювачем попиту і пропозиції.

  Основними цілями цінової політики є:

• Максимізація поточного прибутку;
• Збільшення частки ринку торгового підприємства;
• Завоювання лідерства за якістю товарів;
• Забезпечення виживання фірми.

  Визначаючи  ціну на певний вид товару підприємство повинно враховувати основні  фактори, які впливають на ціну:

• Витрати на закупівлю товарів;
• Витрати обігу;
• Визначення попиту на товари та його еластичність;
• Аналіз цін та товарів конкурентів.

  Метою даної індивідуальної роботи –є розширення та поглиблення теоретичних  та практичних знань з маркетингу. Завдання цієї роботи полягає у наданні мною професійних навичок з маркетингу, організації торгівлі та торговельної логістики.  

 

  

  1. Сутність маркетингової цінової політики, основні завдання та фактори, що її визначають.

  Маркетингова  цінова політика – комплекс заходів  фірми, до якого відноситься формування ціни, знижок, умов оплати за товар, реалізація якого покликана забезпечити  задоволення потреб споживачів і  отримання фірмою прибутку, а також  вирішення стратегічних завдань  фірми. Основна кінцева мета –  одержання максимального прибутку. Проміжними цілями можуть бути: захист на ринку своїх позицій, вихід на ринок з новим товаром, швидке відшкодування виробничих витрат.

З маркетингової точки зору, ціна – це сума тих цінностей, які споживач віддає за право володіння певними товарами чи послугами.

Історично склалося так, що ціна завжди була основним фактором, який визначає вибір покупця. Це твердження характерне для країн з низькою купівельною спроможністю населення і продуктів типу товарів широкого вжитку. Однак останнім часом здійснюють вагомий вплив на вибір покупців нецінові фактори.

  Ціни класифікують за різними принципами:

• За характером обслуговування обігу:
• оптові ціни покупки й продажу;
• біржові роздрібні ціни.

 
  

• Залежно від  державного впливу, регулювання, ступеня  конкуренції:
• вільні ціни (ціна попиту, ціна пропозиції);
• регульовані ціни (граничні, фіксовані).

 
  

• За способом фіксації:
• тверді;
• рухомі (ціни, зафіксовані на дату підписання контракту);
• ковзаючі (ціна може бути переглянута з урахуванням змін у витратах виробництва).
• Залежності від виду ринку:
• ціна товарних аукціонів;
• біржові котирування;
• ціна торгів.

Розглядати  ж цінову політику фірми слід лише у взаємозв'язку з тими завданнями, які загалом ставить перед  собою фірма. Перш за все необхідно  вирішити, які саме цілі фірма намагається досягти за допомогою конкретного товару й чим чіткіше уявлення про них, тим легше встановити ціну. Отже, можна назвати такі варіанти поведінки фірми на ринку й політики у сфері ціноутворення:

• Забезпечення процесу виживання;
• Максимізація поточного прибутку;
• Завоювання лідерства за показниками якості;
• Завоювання лідерства за показниками частки ринку.

  Забезпечення  процесу виживання є основним завданням фірми в тих випадках, коли на ринку функціонує дуже багато виробників і панує гостра конкуренція. Для того щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, зберегти відносини з каналами збуту, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на сприятливу реакцію споживачів. Виживання важливіше за прибуток. Встановлювані ціни мають покривати витрати, гарантувати хоча б просте відтворення. До тих пір, доки знижені ціни покриватимуть витрати, ці фірми можуть ще деякий час продовжувати комерційну діяльність.

  Максимізація  поточного прибутку. Багато фірм намагаються максимізувати поточний прибуток. Вони здійснюють оцінку попиту й витрат відносно різних рівнів цін і вибирають ціну, яка забезпечить максимум надходжень поточного прибутку та максимум покриття витрат. Поточні фінансові показники для фірми мають вагоміше значення, аніж довгострокові.

  Завоювання  лідерства за показниками якості. У цьому випадку підходи фірми до роботи на ринку набувають ґрунтовної значущості. А для цього потрібна серйозна підготовка до проведення науково-дослідних та дослідно-конструкторських розробок, створення сучасного парку устаткування, упровадження нових технологій, залучення висококваліфікованих фахівців. Найвища якість створеного продукту дає підставу встановлювати високу ціну. І це виправдано. Фірма орієнтується на споживача серйозно й на тривалу перспективу.

  Завоювання  лідерства за показниками частки ринку. Деякі компанії вважають, якщо їм належить значна частка ринку, то вони можуть мати незначні витрати й найбільш високі прибутки. Намагаючись досягти лідерства за показниками максимальної частки ринку, вони йдуть на максимально можливе зниження цін. Скажімо, протягом одного року фірма хоче затвердити свою частку ринку з 10 до 15 %. З урахуванням цього завдання вона і буде формувати свою ціну.

  Фактори, які впливають на ціноутворення:

  Перш  ніж розробити стратегію формування ціни, фірма має проаналізувати всі зовнішні фактори, які впливають на рішення. До внутрішніх факторів, які впливають на ціноутворення, можна віднести витрати фірми (при чому не всі їх складові підлягають контролю з боку компанії – ціни на сировину, транспортні витрати, вартість реклами). За умови підвищення витрат фірмі можуть допомогти інші складові комплексу маркетингу: звуження асортименту за рахунок неприбуткових товарів та їх окремих модифікацій; модернізація товарів, перепозиціювання їх, скорочення ступеня диференціації.

  Зниження  витрат не завжди позитивно відбивається на ціновій політиці. Так, за умови  падіння цін на цукор продуцентам  кондитерських виробів не вигідно  позиціювати їх як дешеві товари. Тут також може бути здійснена підтримка з боку товарної політики (збільшення ваги коробки цукерок без зміни ціни). Внутрішніми факторами також можуть бути цілі маркетингу, стратегії комплексу маркетингу.

  До  зовнішніх факторів, які впливають  на процес ціноутворення, можна віднести дії уряду, учасників каналів  збуту, реакцію споживачів, політику конкурентів. Уряд може здійснювати  вплив у рамках антидемпінгових  та антитрастових законів, установлювати  штрафи або інші види стягнень за фіксування цін (як горизонтальне, так і вертикальне), за обман у ціновій рекламі. Торговий посередник може продавати товар під приватною маркою, відмовитись від реалізації невигідних товарів, встановлювати високу ціну на ту чи іншу марку товару, а інші реалізовувати дешевше ("продаж проти марки"). За умови високого ступеня конкуренції ціни регулює ринок, цінові війни витісняють слабкі фірми з ринку. Якщо конкуренція обмежена, то ступінь контролю фірми над цінами зростає, і вплив ринку зменшується. Споживачі здійснюють вплив як у плані еластичності попиту за цінами, так і поведінковими особливостями, що дуже важливо для цільового маркетингу (економні покупці, персоніфіковані, етичні, апатичні).

  Виділяють такі етапи процесу ціноутворення:

  Перший  етап:

1. Визначення попиту на товар, його обсягу й динаміки.
2. Визначення показників еластичності попиту відносно ціни за кожною групою товарів на конкретних ринках збуту.
3. Визначення можливостей покупця придбати даний товар за запропонованою ціною. Так, деякі фірми пропонують покупцям нового товару самим назначити йому ціну і пропонують даний товар за цією ціною на ринку, що підвищує престиж фірми у споживачів і слугує непоганою рекламою.

  Другий  етап :

1. Вибір найбільш вигідної ціни для підприємства, яка, будучи помноженою на визначений обсяг продажу, забезпечить максимальний рівень прибутку, тобто при визначенні ціни на даному етапі пропонуються максимально вигідні для фірм умови.
2. Підрахунок складових витрат, використання методу прямого віднесення витрат на товар, що випускається для визначення орієнтовної ціни. Рівень виробничих витрат необхідно використовувати як показник можливостей продавця задовольнити потреби ринку й споживачів, а також отримати прибуток.