Цена товара и разработка ценовой стратегии

      Характеризуя состав затрат на  производство следует отметить  что, наибольший удельный вес занимают такие элементы затрат как:

• среди материальных затрат: сырьё и материалы, электрическая энергия и  работы и услуги производственного характера, выполненные другими организациями;
• среди амортизации основных средств и нематериальных активов – амортизация основных средств;
• среди прочих затрат: арендная плата, налоги и платежи, включаемые в себестоимость продукции и оплата нематериальных услуг других организаций.

    Наименьший  удельный вес имеют:

• среди материальных затрат: топливо, экологический налог и тепловая энергия;
• среди амортизации основных средств и нематериальных активов – амортизация нематериальных активов;
• среди прочих затрат – суточные и подъёмные затраты.

    Анализируя  элементы затрат по каждой статье расходов можно сделать вывод о том, что: в материальных затратах произошло снижение удельного веса большинства элементов затрат (особенно, работы и услуги производственного характера, выполненные другими организациями (-3,069) и текущий ремонт зданий и сооружений (-0,89)). Одновременно с этим произошло увеличение сырья и материалов (+2,52), топлива (+0,99) и прочих материальных затрат (+1,19).

    В амортизации основных фондов и нематериальных активов произошло снижение удельных весов всех элементов (амортизация основных средств на 0,3 и амортизация нематериальных активов на 5,69).

    Среди прочих затрат увеличился удельный вес  арендной платы (+0,67) и оплаты нематериальных услуг других организаций (+5,65) (среди них  информационно-вычислительного обслуживания (+0,24), вневедомственной охраны (+1,88) и рекламных агентств и аудиторских организаций (+0,56)). Снизился удельный вес суточные и подъёмные затраты (-0,55), налоги и платежи, включаемые в себестоимость продукции (-4,97), связь (-1,82), подписка (-0,3), пассажирский транспорт (-1,36), банков (-1,42).

    Также в отчётном году появились новые  элементы затрат, которые имеют незначительный вес. Это: платежи по страхованию, отчисления за услуги в области  образования и нотариальным конторам.

    При помощи  показателей структуры  рассматривается влияние каждой статьи на сумму абсолютной и относительной экономии или перерасхода затрат. Анализ структуры затрат позволяет оценить материалоёмкость, трудоёмкость, энергоёмкость продукции, выяснить характер их изменений и влияние на себестоимость продукции. Для оценки влияния каждой статьи затрат на себестоимость 1 руб. товарной продукции рассчитывается уровень затрат по каждой статье, выявляется сумма экономии или перерасхода по каждой статье и элементу расходов.

    Таблица 2.6

    Затраты на производство продукции по статьям

 

    Наибольший  уровень затрат, как в базисном так и в отчётном году, имеют расходы на оплату труда (0,37), затем материальные затраты (0,35), отчисления на социальные нужды (0,13), прочие затраты (0,11) и амортизация основных фондов и нематериальных активов (0,01). 

    2.4. Анализ  налоговых  платежей включаемых  в цену 

    Для характеристики состава и структуры всех налогов, вносимых в бюджет и внебюджетные фонды, составляется аналитическая таблица (табл.2.7).

    Данные  таблицы свидетельствуют о том, что в отчётном году предприятие  должно внести в бюджет налогов на сумму 1040 млн. руб.

    Основную  долю в базисном году занимали следующие  налоги: НДС (52,17), отчисления на соцстрахование (31,21) и целевые сборы в местные  целевые бюджетные фонды стабилизации экономики производителей с/х продовольствия, жилищно-инвестиционные фонды и целевой сбор на финансирование расходов, связанных с содержанием жилищного фонда (6,37).

    В отчётном году – НДС (50,97), отчисления на соцстрахование (32,69) и фонд поддержки  производителей с/х продукции, продовольствия и аграрной науки и налог с пользователей автомобильных дорог в дорожные фонды (10,22).

    Рассмотрим  каждый вид отчислений.

    Налог на добавленную стоимость рассчитывается как 18% от выручки и составляет самый значительный сумму, вносимую государственный бюджет (530 млн. руб.). На сегодняшний день задолженность по этому виду платеже самая большая и составляет 236 млн. (т. е. внесена всего лишь половина от требуемой суммы).

    Сумма в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и налог с пользователей автомобильных дорог в дорожные фонды определяется как 1,15% от выручки, и в отчётном году составила 86 млн. руб. Долг по данному виду платежей погашен практически полностью и остаётся внести 4 млн.руб.

    В целевые сборы в местные целевые  бюджетные фонды стабилизации экономики производителей сельскохозяйственного продовольствия, жилищно-инвестиционные фонды и целевой сбор на финансирование расходов, связанных с содержанием жилищного фонда должно вносится 3% от выручки или 32 млн. руб. Фактически в целевые фонды было внесено 35 млн. руб. и профицит составляет 3 млн. руб.

    Чрезвычайный  налог  и обязательные отчисления в государственный фонд содействия занятости рассчитывается как 5%  от фонда заработной платы. В отчётном году он составил 52 млн. руб. Данный налог внесён практически полностью, задолженность составляет лишь 1 млн. руб.

    Самая большая процентная ставка установлена  на отчисления  на соцстрахование населения – 35%. По расчёту причитается внести 340 млн. руб. На сегодняшний день этот вид отчислений внесён полностью. 

    Общая задолженность предприятия по налогам, сборам и отчислениям составляет 238 млн. руб. 
 
 

 

    

Таблица 2.7

Анализ  налогов, включаемых в цену

 

    На  основе выше перечисленного можно сделать  вывод:

    Основной  деятельностью СООО «Фабрика специальной обуви «Труд-Нью Лайн» является производство обуви для различных отраслей промышленности. Предприятие выпускает специальную обувь тремя методами: гвоздевой метод крепления подошвы, литьевой метод крепления подошвы и клеепрошивной метод крепления подошвы.

    На  основе данных технико-экономических  показателей можно сделать вывод  о развитии предприятия: объём продукции  вырос на 41,1 % в действующих и на 31,1 % в сопоставимых; увеличилась численность работников (на 8 %), что повлекло увеличение производительности на 35 %; увеличилась себестоимость (46 %) и затраты на 1 рубль товарной продукции. За данный период произошло снижение фонда рабочего времени и снижение заработной платы.

    Прибыль, и балансовая и от реализации, возросла на 14,3 % и 36 % соответственно. Рентабельность реализованной продукции небольшая. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов увеличилась на 24,9 % за счёт  внедрения нового оборудования.

    В отпускную цену включают: себестоимость, прибыль и налоги.

    На предприятии цена менялась дважды. Первый раз с 1 сентября 2005 года. Это было связано со снижением общезаводских расходов (цена уменьшилась). И второй  раз, с 1 марта 2006, в связи с увеличением заработной платы рабочих (что увеличило себестоимость).

    Наибольший удельный вес в цене занимает себестоимость, меньший налоги, и самый маленький процент – прибыль.

    Рассматривая  структуру себестоимости по элементам, мы пришли к выводу, что наибольший удельный вес занимают такие элементы затрат как:

• среди материальных затрат: сырьё и материалы, электрическая энергия и  работы и услуги производственного характера, выполненные другими организациями;
• среди амортизации основных средств и нематериальных активов – амортизация основных средств;
• среди прочих затрат: арендная плата, налоги и платежи, включаемые в себестоимость продукции и оплата нематериальных услуг других организаций.

    Наибольший  уровень затрат по статьям, как в  базисном так и в отчётном году, имеют расходы на оплату труда,  материальные затраты и отчисления на социальные нужды. Анализируя налоги, мы пришли к выводу, что предприятие не внесло необходимую сумму и задолженность составляет 238 млн. руб.

    Предприятие работает по заказам и использует давальческое сырьё. Поэтому  в себестоимость продукции входят, в основном,  стоимость основных работ и материалов, которое предприятие закупает само. Весь произведённый товар реализуется на определенном рынке (в России). На основании этого можно сделать вывод, что предприятие использует пассивную стратегию.

    ГЛАВА 3

    РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫБОРУ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ 

    3.1. Общие рекомендации по выбору ценовой стратегии 

    Одним из основных факторов совершенствования  ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.

    Можно выделить следующие основные направления  снижения себестоимости продукции:

    1. Повышение технического уровня  производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность.

    2. Улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов приведет к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве.

    3. Снижение себестоимости может  произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

    4. Снижение себестоимости может  произойти в результате изменения  в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.

    5. Снижение текущих затрат происходит  в результате совершенствования  обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.