Історія розвитку виставковіх комунікацій

Міністерство  освіти спорту та науки в Україні

Київський національний університет технологій та дизайну 
 
 
 
 
 
 
 

Реферат

На тему: Історія розвитку виставкових комунікацій 
 
 

Виконала:

    Студ.гр.БМД-09

    Содомора  Ірина Борисівна

    Перевірила:

    Коваль  Алла Анатолівна 
 
 
 
 
 
 
 

Київ 2011 рік 
 
 

Вступ 

 Виставкова  галузь в Україні динамічно  розвивається і знаходиться у  сфері особливої уваги держави.  Визнання у світі українських  виставкових компаній, створення  виставкових центрів міжнародного  рівня, з одного боку, відкриває нові можливості, з іншого - вимагає належної професійної підготовки та оцінки виставкових заходів. Ефективним інструментом впливу комерційних підприємств на споживача на ринку товарів та послуг, на розмір одержуваного прибутку, отримання достовірної інформації, формування іміджу в умовах жорсткої конкурентної боротьби є виставки-ярмарки.

Виставка - це унікальний маркетинговий механізм, що поєднує всі інструменти просування й збуту продукції. Проте , виставочна культура в нашій країні - явище ще досить молоде, тому в процесі організації виставок і підготовці до участі в них виникає чимало труднощів в експонентів і навіть у самих організаторів.

Виставкова діяльність в Україні – невід’ємна складова розвитку ринкових процесів. Вона стимулює закріплення позитивних структурних змін в економіці, сприяє науково-технічному і технологічному оновленню вітчизняного виробництва. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1 
 
 

Виставкова  діяльність і маркетингові комунікації 

У системі  маркетингових комунікацій суттєва  роль відводиться організації ярмарків і виставок. Ця діяльність тісно пов'язана з практичним маркетингом, оскільки дає змогу вивчати ринок, аналізувати потреби споживачів, знаходити найприйнятніший для споживача варіант товару, встановлювати розумну ціну на нього. 

    Виставкова  діяльність — один з найбільш складних та інтегрованих видів маркетингових комунікацій. Вона включає використання всіх доступних інструментів продажу і комунікацій — поштові розсилання, телемаркетинг, рекламу на телебаченні й у пресі, рекламні щити, паблік рилейшнз, роздавання зразків і сувенірів, буклетів та рекламних листівок. У добре спланованій виставковій роботі найефективніше поєднуються усі згадані інструменти для досягнення швидкого зворотного зв'язку — укладення угод з клієнтами. Стрімкий розвиток технологій у сучасному світі, короткий строк життя інновацій, швидкі зміни в економічному, політичному житті, науково-технічному середовищі посилюють значення таких комунікативних заходів, як виставки (ярмарки), використання яких дає змогу адекватно реагувати на зміни та ознайомлювати з досягненнями в різних сферах науки, техніки, економіки широкі кола зацікавлених осіб і суспільство загалом. Торговельний ярмарок — це короткочасний, періодичний захід, який відбувається здебільшого в одному і тому самому місці, де велика кількість експонентів у зразках (експонатах)

    представляє товари однієї або кількох галузей. Ярмаркова діяльність супроводжується поширенням різноманітної маркетингової інформації про експонати та експонентів. Такі характеристики ярмарку, як об'єктивність, періодичність, обмеженість у часі й просторі, надають ярмарковим заходам певного комунікативного імпульсу, що забезпечує ефективну комунікативну зосередженість експонентів на досягненні конкретних результатів, а саме — укладенні угод. 

    Сучасна система торговельних виставок (ярмарків) надає підприємствам можливість поширювати різноманітну маркетингову інформацію і одночасно одержувати її за відносно доступною ціною. У глобальній економіці виставки віддзеркалюють технічний розвиток, стають центром інформування і соціальним явищем. Комунікативні характеристики цього інтегрованого засобу — живе спілкування з потенційними споживачами, двосторонній обмін інформацією. Безпосередність спілкування полегшує своєчасну адаптацію підприємства до умов ринку, сприяє розвиткові співробітництва між підприємцями, створює відносини.

    Переваги  виставок:

      • створення передумов для так званих випадкових зустрічей;

    • забезпечення безпосереднього спілкування;

    • економія часу покупців і продавців;

    • презентація товарів та їх демонстрація;

    • безпосереднє і одночасне порівняння конкуруючих товарів;

    • цілеспрямована організація інформаційних  контактів;

    • сприяння укладенню угод;

    • співпраця із професійною аудиторією;

    • прямі контакти з представниками преси, зокрема професійних 

    видань;

    • ефект концентрації уваги: велика й загальновизнана виставка -є винятковою подією;

    • психологічний ефект "нейтральної  території". 

    Значення  виставкової діяльності не обмежується  тільки окресленим. Участь у виставках  надає можливість експонентові формувати  суспільну думку про себе, демонструючи не тільки продукцію підприємства, а й високий рівень кваліфікації персоналу, ефективне спілкування з потенційними клієнтами, громадськістю, засобами масової інформації.