Выбор канала сбыта

Выбор канала сбыта

Выбор канала сбыта  — это одно из важнейших решений  предприятия. Выбранный канал сбыта  влияет на все остальные решения  в области маркетинга. При выборе канала сбыта необходимо учитывать  влияние следующих факторов:

• издержки каналов сбыта (инвестиции в развитие каналов и постоянные затраты на их поддержку);
• возможность контроля канала сбыта;
• охват рынка;
• постоянство посредников;
• ширина ассортиментной группы;
• затраты и торговые наценки;
• длина канала сбыта;
• блокировка канала (это явление может быть результатом сбыта продукции конкурентов, закрытия некоторых каналов торговыми ассоциациями или картелями, маркетинговыми моделями, препятствующими проникновению новых посредников);
• объем запасов;
• возможность использования новых маркетинговых идей.

Сравнение расходов каналов сбыта двух типов