Закупочные работы

 
 

1. Сущность  и значение закупочной работы.

 

  Коммерческая  деятельность в торговле основана  на закупочной работе. Закупка  товаров является началом коммерческой  работы. Для продажи товаров покупателям  и получения прибыли коммерсанты  должны располагать товаром. Сущность коммерческой работы в торговле заключается в том, что предприниматели на собственные денежные средства закупают товар, который затем преобразуют в денежные средства с некоторой прибылью.

 

  Коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров с целью последующей их продажи. Основная задача закупочной работы- выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса. Закупочная работа является одной из наиболее ответственных функций торговых предприятий. Правильно организованные оптовые закупки способствуют удовлетворению потребительского спроса. Они позволяют уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.

 

  Закупочная работа дает возможность сформировать оптимальный ассортимент товаров торговых предприятий, воздействовать на производителей товаров. Именно закупки обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.

 

  Закупка товаров- это приобретение товаров для дальнейшего целевого использования.

 

  Современная эпоха свободных рыночных отношений характеризуется рядом факторов:

  - множественность  источников закупки

  - свобода  выбора партнера по закупке  товаров

  - свобода  ценообразования

  - равноправие  партнеров

  - конкуренция  поставщиков и покупателей

  - инициатива, самостоятельность и предприимчивость коммерсанта при закупке товаров.

 

  Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях базируется на принципах современного маркетинга. Коммерческие работники с помощью стратегий маркетинга получают информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители. Они узнают цены, которые потребители готовы заплатить за товары. Коммерсанты получают сведения: в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где закупка продукции и сбыт может принести наибольшую прибыль. Коммерческие фирмы руководствуются результатами маркетинговых исследований и строят свою политику закупок. Они заключают долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на которые ожидается повышение спроса. Информация маркетинговых служб позволяет коммерсантам заблаговременно подготовиться к смене поставщиков морально устаревших товаров на других, которые освоили выпуск более современных или принципиально новых товаров. Для расчета потребности в товарах используют различные методы.

 

  В каждом конкретном случае коммерсанты учитывают условия, в которых работает торговое предприятие, условия прогноза, информационное обеспечение и другие факторы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Организация закупок товаров  на оптовых ярмарках.

 

  Одной из основных функций коммерческих работников торговых предприятий является закупка на оптовых ярмарках. Они представляют собой периодически организуемые в определенном месте мероприятия, во время которых осуществляется преимущественно оптовая продажа товаров и заключаются договоры на их поставку. Организаторами таких ярмарок могут выступать предприятия и организации любых форм собственности.

 

  Оптовая ярмарка- это самостоятельное рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей- продавцов и покупателей- в установленном месте и на установленный срок. Оно организуется с целью заключения договоров купли- продажи и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей. Заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках является прогрессивной, эффективной формой оптовых закупок.

 

  Основная цель ярмарочных торгов- оптовая закупка и продажа товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых предприятий, организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества. Ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте. Появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса потребителей.

 

  В проведении оптовых ярмарок принимают участие как российские, так и зарубежные предприятия и фирмы. Они представляют производимую ими продукцию, а также информацию о перспективных товарах, которые будут выпускаться в ближайшем будущем. Участие в ярмарках помогает товаропроизводителям лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию, скорректировать планы выпуска товаров, найти покупателей. Посетителями оптовых ярмарок в основном являются коммерческие работники крупных оптовых и розничных торговых предприятий, организаций. Здесь они имеют возможность познакомиться с неизвестными ранее производителями товаров и образцами предлагаемой ими продукции. Они могут провести переговоры по вопросам закупок товаров с потенциальными партнерами и заключить с ними договоры. Во время встреч с уже известными поставщиками происходит знакомство с документацией на перспективные товары. Это позволяет обновлять ассортимент закупаемых товаров. Кроме того, усиливается воздействие покупателей на поставщиков по вопросам выпуска высококачественных конкурентоспособных товаров.

  Предметом  деятельности оптовой ярмарки  является:

  - оказание  комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок

  - налаживание  деловых контактов, укрепление  деловых контактов между оптовыми  покупателями и поставщиками  товаров

  - упорядочение  процесса оптовой торговли 

  - анализ  и подготовка конъюнктурной информации

  - организация рекламы

 

  Регулярное участие коммерческих работников предприятий в работе оптовых ярмарок позволяет повысить эффективность закупочной работы. Это прежде всего связано с расширением круга поставщиков и возможностью установления с ними долгосрочных хозяйственных связей. Развитие таких отношений благоприятно сказывается на расширении ассортимента и повышении качества закупаемых товаров.

   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Задача.

 

  По договору  поставки покупатель обязан произвести  за поступивший непродовольственный товар в сумме 564600 рублей в течение 14 календарных дней со дня получения товара. Оплата была задержана на 8 дней. Руководствуясь гражданским кодексом РФ, определите ответственность покупателя за нарушение условий договора поставки. 
 

        Покупатель обязан оплатить пени за каждый день просрочки оплаты товара, размер пени оговаривается в договоре поставки.

п. 1 ст. 330 Гражданского кодекса Российской Федерации неустойкой (штрафом, пеней) признается определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности, в случае просрочки.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 
 

1. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. Ростов-на-Дону: Феникс, 2002
2. Аванесови Ю.А. Организация торговли М.: Экономика 1999