Дослідження, аналіз та вибір найбільш ефективних каналів товароруху на прикладі підприємства

     Тема  розрахункової роботи: «Дослідження, аналіз та вибір найбільш ефективних каналів товароруху на прикладі підприємства _____________».  

     У розділі 1 (15 балів) слід проаналізувати збутову систему підприємства за такими напрямами:

• методи збуту (прямий, опосередкований, змішаний);
• кількість рівнів (нульовий, однорівневий, дворівневий, багаторівневий) та широта (кількість незалежних учасників каналу на окремому етапі збутового ланцюга) кожного ланцюжка каналу розподілу;
• рівень інтенсивності каналу розподілу (інтенсивний, селективний, вибірковий розподіл);
• система керівництва каналами розподілу (традиційна, вертикальна, горизонтальна, комбінована).

    За  результатами досліджень каналів товароруху потрібно побудувати схему. Приклад  схематичної побудови збутової системи  підприємства представлений на схемі 1. 

Схема 1.  Збутова система підприємства 
 
 

    У розділі 2 (15 балів) оцінюють раціональність конфігурації каналів товароруху.

    Візуально оцінюється раціональність конфігурації збутової мережі. Якщо вона дуже проста, має тільки один чи два канали розподілу  та невелику кількість партнерів, то поряд з перевагами легкості управління такою мережею, варто звернути увагу  на більш високий ризик, пов’язаний з роботою в однорідній мережі в умовах нестабільної економіки. В  цьому випадку варто оцінити  не тільки ті канали, що є у фірми, але й потенційно можливі або  ті, в які діючі канали можуть бути трансформовані. Наприклад, фірма, що має тільки оптовий канал, може розпочати роботу в роздрібний торгівлі, що дозволить їй більш точно бачити потреби ринку та оперативно на них  реагувати. Можливо також відкриття  власних представництв в перспективному районі, де відсутні оптові партнери. 

      У цьому підрозділі потрібно охарактеризувати процес розподілу продукції підприємства, дослідити, через канали якого рівня  реалізується та чи інша продукція (табл. 2.1), динаміку продаж (табл. 2.2), структуру каналів розподілу (табл. 2.3).  

     Таблиця 2.1

     Види  продукції, що реалізовуються відповідними каналами розподілу 

     Таблиця 2.2

     Динаміка  продажу продукції 

     Проаналізувати  динаміку реалізованої продукції, пояснити, з чим пов’язані зміни. 

     Таблиця 2.3

     Аналіз  структури каналів  розподілу 

    Охарактеризувати  зміни в структурі каналів  розподілу, зробити висновки щодо позитивних чи негативних змін, які відбулися, пояснити, чому це сталося.

    Проаналізувати, за допомогою яких каналів збуту  продукція від виробника потрапляє  до споживача. Пояснити сутність каналу розподілу нульового рівня, надати інформацію щодо наявності у підприємства фірмових магазинів, власних торгових точок, простежити динаміку продажу  продукції, яка реалізується за допомогою  фірмової торгівлі. Охарактеризувати тих посередників, які представляють  канали розподілу першого, другого, третього рівнів (довжину каналу). Визначити  ширину кожного каналу розподілу  та зробити висновки про їх інтенсивність.

      Також необхідно провести аналіз збутових посередників, визначити перелік та спеціалізацію кожного з них; функції, що ними виконуються; ступінь задоволення їх роботою, стимулювання їхньої праці. Досліджуються усі маркетингові посередники, послугами яких користується підприємство: торговельні (табл. 2.4), підприємства-спеціалісти з організації товароруху, агенції з надання маркетингових послуг. 

      Таблиця 2.4

Характеристика  торговельних посередників підприємства

     Зробити висновок щодо кількості найбільших посередників, тенденцій у збуті  продукції. З’ясувати, за якими критеріями здійснюється відбір посередників, виконати їх рейтингову оцінку, вибрати найкращого посередника.