Тема:  ОРГАНИЗАЦИЯ ФИТНЕС-КЛУБА 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург

2010 год 
 

 

Оглавление

 

Введение 

     Наименование проекта: Открытие фитнес- клуба в Санкт-Петербурге

     Цель  проекта: Получение прибыли путём  предоставления качественных услуг  по оздоровлению и занятиям спорта.

     Привлекательность: На сегодняшний день центры здоровья - один из самых быстроразвивающихся сегментов рынка услуг для населения.

     Спрос на услуги фитнес-клубов непрерывно растет. При этом, если еще несколько лет назад спрос концентрировался в крупных городах - Москве и Санкт-Петербурге, то на сегодняшний день все активнее осваиваются рынки других регионов. Рост доходов населения и не достаточная насыщенность рынка данным видом услуг, положительно сказывается на развитии бизнеса.

     По  мнению специалистов, количество клубов в ближайшие несколько лет вырастет на 40%, а рынок станет более сегментированным. Данные перспективы развития рынка дают широкие возможности для открытия нового фитнес-клуба.

     Описание  предприятия: Фитнес-центр будет  включать в себя необходимое оборудования для предоставления полного комплекса услуг. Заведение будет оформлено в соответствии с фирменным индивидуальным и узнаваемым стилем.

     В фитнес-клубе будут обустроены душевые кабинки, зал для групповых занятий, тренажерный зал.

     Фитнес-клуба ожидается ориентировать на посетителей со невысоким доходом, проживающими неподалеку от фитнес-клуба .

     Целью данной работы является предварительный  бизнес-план организации фитнес- клуба, экономическое обоснование целесообразности открытия фитнес- клуба.

     Задачами  работы является:

• Выявление особенностей организации услуг в сфере предоставления услуг в сфере фитнеса;
• Изучение состояния рынка и оценка потенциального платежеспособного спроса;
• Выбор наиболее эффективной организационно-правовой формы и места размещения предприятия;
• Формирование стандарта обслуживания;
• Определение размера стартового капитала и источников финансирования;
• Прогнозирование финансовых результатов работы предприятия;
• Оценка коммерческой эффективности.

     1. Оценка рынка сбыта

 

1. Характеристика  потребителей

 

     Основными мотивами посещения фитнес-клуба  являются: снижение веса и поддержание  хорошей формы; получение удовольствия от общения с приятными людьми, от интересного и главное с  пользой проведенного времени; снятие напряжения или стресса, расслабление после тяжелого дня. Поскольку мы будем открывать небольшой фитнес-клуб в спальном районе, то нашими потенциальными потребителями являются люди с доходами ниже среднего уровня, для которых на первом месте среди наиболее значимых факторов выбора фитнес-клуба были цена и удобство расположения.

     В ходе исследования посещения подобных фитнес-клубов выявлены следующие категории потребителей услуги:

     женщины  от 25 до 45 лет- 45 %

     мужчины от 25 до 45 лет- 15 %

     молодежь- 15%

     женщины  от 45 лет- 20 %

     мужчины от 45 лет- 5 % 

      

     Рисунок 1- Сегментация потребителей 

     Таким образом, основные потребители- женщины. В нашем случае это означает, что  не нужно закупать много дорогостоящего оборудования для силовых тренировок в тренажерный  зал, так как  женщины предпочитают занятия в группе с тренером либо кардио-тренажеры.  Таким образом, клуб будет ориентирован на женщин, проживающих неподалеку. 
 

1.2 Оценка конкурентной среды 

     Если  говорить о насыщенности рынка, то в  крупных и развивающихся городах  эти показатели значительно различаются. Это в основном обусловлено финансовой обеспеченностью горожан. В Санкт-Петербурге  в секторе VIP (стоимость услуг превышает 1300$  в месяц), VIP-сегмент уже заполнен более чем на 70-90%, однако при этом потребитель VIP-услуг довольно нестабилен и нелоялен. Двумя этими факторами и объясняются высочайший уровень конкуренции в VIP-сегменте и не очень большой потенциал для его роста. На сегодняшний день на дорогой сектор приходится примерно четверть рынка фитнес-услуг в стоимостном выражении. Объясняется данное обстоятельство тем, что изначально все игроки на рынке фитнес-услуг устремились попасть в дорогой сегмент, так как именно для данного сектора в начале 90-х сформировались потенциальные клиенты, способные и желающие платить за свое здоровье и красоту. И по сей день компании этого сегмента остаются верны своим дорогим и требовательным клиентам.

     Во  втором сегменте рынка фитнес-услуг цены колеблются в диапазоне  400-1300$ за год. Степень насыщения этого сектора, по оценке Reebok-Fitness, равна 50 - 60%. Эластичность и емкость сегмента при этом довольно высока. Данный сегмент ориентирован прежде всего на формирующийся средний класс, доход которого составляет более $500 на члена семьи в месяц. Именно в этом секторе рынка, по словам Максима Игнатьева, и идет основная борьба за конкурента, поскольку средняя ценовая ниша дает наибольшие возможности для расширения бизнеса. По оценкам World Class, клубы этой категории могли бы в перспективе сделать своими клиентами 5 - 7% населения Санкт-Петербурга.

     В нижнем сегменте стоимость услуг  менее  400$ за год, а в некоторых  клубах годовой абонемент по акции  можно купить за 3000 рублей. Однако в секторе low end отсутствует культура фитнеса и спорта. Доступный (нижний) сегмент обслуживается бывшими советскими спортивно-оздоровительными центрами и физкультурными комплексами. Такие комплексы могут принять весьма ограниченное число клиентов. Как правило, они работают по принципу разовой или абонементной системы оплаты. Стоимость одного занятия - 50-300 рублей. Поэтому емкость составляет 30%.

     Таким образом, в общей структуре рынка  спортивных услуг фитнес-клубы занимают примерно 40% и обслуживают дорогой (28%) и средний (42%) сегменты. Остальные 30% рынка приходятся на доступный (нижний) сегмент.

     Рынок предоставляемых услуг стабилен, востребован и перспективен. 

3. Рекламная политика

 

     Так как мы ориентируемся на потенциальных  потребителей, проживающих неподалеку и обладающих невысоким доходом, предлагается следующее:

1. большой рекламный постер, видный на ближайшей улице;
2. стрит-лайн у фитнес-клуба;
3. размещение статей в бесплатных газетах, раздаваемых у метро;
4. распространение листовок перед входом и выходом из метро, на автобусных остановках и возле ближайших универсамов, торговых центров, продуктовых рынков;
5. организация презентации, например пользование тренажерами бесплатно вдень открытия.

     Но  также возможно размещение информации о предоставляемых услугах на информационных сайтах и  справочниках, типа «Желтые страницы». 
 

1.4 Возможные объемы продаж 

      Прайс-лист представлен в таблице №1, он составлен исходя из расценок конкурентов. Абоненскую плату за месячный абонемент мы сознательно делаем неокругленной, чтобы цена казалась более низкой. 

Таблица №1- Прайс-лист 

 
 

     При предполагаемом обслуживании 150 клиентов в месяц получим возможный объем продаж (таблица №2) Услуги солярия- условно 300 посещений в месяц (ориентируемся на конкурентов). Примерно половина посетителей клуба будут заказывать консультационные услуги. 

Таблица №2- Расчет объема продаж в месяц 

 
 
 
 
 
 

5. Выбор места размещения

 

     Спортивный  клуб «шаговой доступности» лучше открывать  в густо заселенных жилых массивах, в офисных центрах и, если цена позволяет, в торговых ритейл-центрах. Предполагаемое место размещения нашего клуба: Санкт-Петербург, Выборгский район, середина пр. Луначарского. Ближайшие станции метро: «Гражданский проспект» и «Озерки»

     Преимущества:

1. Отсутствие конкурентов. Этот район спальный. Ближайшие станции метро находятся довольно далеко, и именно там расположены крупные фитнес-клубы, например «Озерки-Фитнес». Небольшие клубы формата  «у дома» так же отсутствуют.
2. Относительно невысокая арендная плата;

 

2  Описание процесса обслуживания

2.1 Трудоемкость, квалификация, производительность 

     Перечень персонала, специальность, часы работы в месяц представлены в таблице № 3 

Таблица №3- Трудоемкость, перечень персонала, вид работы, производительность

 

2. 2. Форма оплаты 

Таблица №4- Форма оплаты