Ежегодная школьная диспансеризация выявляет все большее количество детей с нарушенным зрением в городах.

     Специалисты Германского объединения глазных  врачей в Дюссельдорфе считают, что примерно уже у десяти процентов малолетних детей (до 3 лет) наблюдаются различные незначительные дефекты зрения, которые с годами могут превратиться в серьезную проблему.

     Таким образом, потенциальный спрос на средства коррекции и квалифицированные консультации офтальмологов имеют стабильную тенденцию к росту.

     В начале и середине 90-х годов спрос  на оптические средства коррекции в большинстве своем удовлетворялся с помощью дешевого китайского импорта оптики и оправ низкого качества.

     Однако  последние 5 лет налицо смещение потребительских  предпочтений в сторону более качественных и дорогих средств коррекции. Потребители все чаще отказываются от экономии на здоровье, тем более, зрении. Рыночные стенды и лотки сокращают свою рыночную долю, уступая место цивилизованным местам продаж оптики. В настоящее время покупки очков на лотках и открытых уличных стендах осуществляют только самые низко обеспеченные слои населения. Причем это относится как к коррекционной, так и светозащитной оптике.

     Основными посетителями и покупателями салонов  оптики являются жители городов, имеющие  доход, начиная с нижней границы  среднего, в возрасте от 18 до 45 лет. Причем характерной чертой является приоритеты покупки: более молодая часть целевой аудитории (до 30 лет) при наличии выбора предпочитает контактные средства коррекции, более старшее поколение чаще покупает очки.

     Активно растущим сегментом стали покупатели цветокоррекционной и цветной контактной оптики. Среди них наиболее весомую долю занимают представители творческих публичных профессий (артисты, модели, т.п.) и политики.

     Таким образом, мягкие контактные линзы применяются  для коррекции близорукости, дальнозоркости, астигматизма и старческой дальнозоркости, а так же для усиления или изменения  цвета глаз. Линзы доступны в диапазоне  от + 20.0 до -20.0 диоптрии. Существует широкий  класс мягких линз для ношения в течение длительного времени, будь это ношение в течение дня, суток, недели или месяца без снятия. Производятся линзы, выбрасываемые после одной - двух недель ношения (линзы плановой замены). Мягкие контактные линзы могут быть использованы для лечебных целей, например, при афакии, при необходимости внесения лекарственных средств в глаз, в случае, когда требуется защита глаза с целью ускорения заживления. Мягкие линзы, в отличие от жестких, имеют гораздо меньшую вероятность случайно сместиться или выпасть из глаза. Мягкие линзы, как правило, удобны и комфортны практически с первого их надевания.

     Людям с большой степенью дальнозоркости тоже можно носить контактные линзы, но за счет различия в размерах предметов в линзах и в очках, они, как правило, не отказываются от очков совсем, а пользуются ими попеременно с линзами.

     Людям после 40 лет с хорошим зрением  постепенно становится трудно читать, работать за компьютером и т. д. Им придется выписывать очки для "близи", так как контактные линзы в этом случае не помогут. Однако, если до этого времени они носили очки + или -, то линзы могут заменить им одну пару очков для "дали", т. е. для постоянного ношения.

     Таким образом, в настоящее время услуги салонов оптики являются одними из самых востребованных и затраты  на организацию бизнеса окупаются достаточно быстро. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     5.План  предприятия

     5.1 План продаж

     Проведенные маркетинговые исследования по городу Челябинску на рынке салонов оптики выявили, что средний поток заказов  не опускается ниже отметки 200 заказов  в месяц. В самом начале деятельности предприятия (первые два месяца) уровень заказов будет ниже среднего (около 140 заказов в месяц), так как предприятие еще не будет известно потребителю, т.е  у него не будет информации о нас, но потом, по прошествии времени потребитель будет о нас знать, и предприятие выйдет на «полную мощность» и уровень заказов достигнет 221 в месяц. Это можно проиллюстрировать на следующем графике:

       При этом, по данным того же маркетингового исследования, цены заказов в среднем будут лежать в пределах 2500 руб. за очки. Таким образом, выручка предприятия будет составлять около 350 000руб в первые два месяца и 550 000 руб. в месяц в дальнейшем: 
 

     Включим также расчет точки безубыточности. Точка безубыточности – такой  уровень производства, при котором  выручка равна издержкам, т.е. .

     Общая выручка – , где – количество заказов.             (86 000-постоянные затраты, 1000-затраты на один заказ). Произведем расчет: 
 
 
 

     То  есть, при сделанных допущения  салон оптики будет работать безубыточно  при кровне заказов 58 в месяц. 
 
 

     5.2 План затрат

     План  затрат включает в себя следующие  элементы:

• постоянные затраты; представляют собой сумму следующих затрат в месяц: заработная плата персоналу – 61 000 руб., аренда помещения – 15 000 руб., коммунальные платежи – 10 000 руб. – итого 86 000 руб. ежемесячно.
• переменные затраты; представляют собой затраты на линзы и оправы; в среднем составляют 1 000 руб. на заказ. Отразим динамику этих затрат:

 
 
 
 
 
 
 
 
 

     

• налоги уплачиваются по упрощенной схеме 2: «15% от   [доходы – расходы] и плюс обязательные платежи вместо ЕСН (около 3000 руб.)»; отразим их динамику:

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     5.3 Финансовый план

     Банковский  кредит в размере 2 200 000 руб. и проценты по нему (1,5% в месяц) будут выплачиваться из прибыли предприятия. Каждый месяц предприятие будет отчислять средства в размере  примерно 95% от своей прибыли на погашения кредита и процентов по нему. Кредит выдан на 16 месяцев. Условия и сумма погашения кредита согласована с банком. Первые 3 месяца платежи по кредиту в банк поступать не будут, так как прибыль предприятия будет маленькой. В дальнейшем прибыль будет расти, благодаря этому, кредит будет выплачен в срок. Отразим динамику прибыли, взносов и процентов и общей суммы выплат на одном графике: 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Динамику  уменьшения непогашенной задолженности  отразим на отдельном графике:

     5.4 Расчет рентабельности  проекта.

     Под рентабельностью можно понимать два показателя:

• общая рентабельность; это отношение прибыли к ССФ          ( средствам собственных фондов ), т.е к стоимости производственных фондов, материальных оборотных средств и нематериальных активов.
• рентабельность продукции; это отношение прибыли к себестоимости продукции

     Так как стоимость оборотных средств  и прибыль постоянно меняются, целесообразно представить их динамику на графике (выразив для удобства рентабельность в процентах):

     

     6. Стратегия финансирования

     Предприятие осуществит один заем в начале деятельности и будет выплачивать его в размере относительно его прибыли.

     7. Выводы

     Приведенный бизнес-план свидетельствует о том, что салон оптики в настоящее  время в городе Челябинске является выгодным бизнесом. Несмотря на достаточно большие начальные вложения, он достаточно быстро себя окупает и в дальнейшем способен приносить немалую прибыль. 
 
 
 
 
 
 

     Приложение. Здесь приведена сводная расчетная таблица.

     Приложение 1

 

Приложение 2